1年前までは売上も利益も右肩上がりで業績は順調だと思っていました。しかし、この1年間で一気に市況が変わり、安いと思って仕入れた物件がことごとく高買いしていた事、売れるだろうと思っていた価格設定が到底売れない価格にまでトレンドが変化していました。スタードッグスの前田氏に手伝って頂き、財務・資産デューデリジェンスと予定資金繰表を作成し、毎週ミーティングを重ねた事で現状を正確に把握できたと思います。もし以前の業態のままで事業継続していたら、毎月の資金流出を賄う為に無理な資金調達を行い、最終的には債務超過状態になり企業として再スタートできる事はなかったと思います。

今まで築き上げた会社の規模を大幅に縮小させたり、事業内容を大きく転換させる事は経営者にとって非常に勇気のいる事です。しかし、自社の業界の動向が法改正や市況によって大きく変貌する可能性がある場合、これらの「決断」のスピードは会社の存亡を左右します。
「決断」を下すときに必要になるのが「現状把握」です。今までは「商品在庫のデューデリジェンス」も「予定資金繰表」も正確に第三者の意見を聞いてつくられていなかったK社は「現状把握」ができていなかったといえます。「現状把握」ができていない状態で社長が「対策方法」にあれこれ頭を捻っても正直「ヌカに釘」状態です。
弊社がコンサルティングに入る場合は、まずこの「現状を把握する事」から入ります。今回のケーススタディでスタードッグスが行った一連の作業を再度簡潔にまとめました。参考にしてみて下さい。

いかがでしょうか。営業ではありませんが、こういう作業は代表者だけでは非常に困難です。
コンサルを入れろ、とは言いませんが、ヒアリング能力やコーチング能力の長けた人物が不可欠だと思います。
余談ですが、スタードッグスも週一回、会社の経営会議に外部コーチングコンサルタントを招へいしています。

（※）：「デューデリジェンス（Due Diligence）」＝企業買収や不動産投資を行う際に投資する価値があるのかを判断するため、事前に資産価値や収益力を詳細に調査する事を指す。元々は法律用語らしいが今日では金融業界や不動産業界でも頻繁に使われる言葉。口頭で「デューデリ」などと略称する事が多く、文章では「D.D」と略したりする。